受到疫情影响，北京SKP商场内的人流明显减少。但对于奢侈品牌的目标客户来说，预售和邮寄早已让交易跳脱线下门店的限制，人们的购买热情只不过从显性变成了隐性。

    北京SKP又店庆了。

    对于不少人来说，北京SKP每年两次店庆活动的重要性不输“6.18”和“双11”，有时甚至能与节庆假日等同。不过今年11月的周年庆却多少有些特殊，举办前数日，北京已经陆续报告了多个新增确诊病例，给活动临门被浇上一盆冷水。

    11月12日是周年庆的第二天，尽管几个头部奢侈品牌店门前的排队和限流照旧，但场面已经小于四月的年中店庆。此前名品时尚曾写过，即使是在年中店庆的最后一天，北京SKP依然人流涌动，香奈儿、路易威登和爱马仕的门口排起长队。

    某意大利品牌的销售告诉名品时尚，商场客流的减少并不意外。疫情不只影响了北京本地的客人，部分过去常来的外地客如今因为疫情也无法进京。“但11日周年庆第一天的时候，人还是蛮多的。对于不能到店的客人，我们会把衣服寄过去。”

    而当这名销售在与顾客进行对话并见缝插针地熟练推荐穿搭时，在其门店外SKP SELECT买手区的另一名销售则正半跪在地上整理票据，左右晃动着脑袋快速地核对快递单和手机屏幕上的信息。

    询问处的柜台下已经堆有不同品牌的包装袋，形成一堵五颜六色的迷你彩虹墙。邮寄行为得到了北京SKP的认可，其在公众号上建议无法来京的顾客在线上通过相熟销售完成购买。

    当然，当被问到寄送问题的时候，几乎所有销售都信誓旦旦地保证货物运输的安全性，不少人同时不忘强调一句“顺丰包邮，您那边不用到付”。和在结账时被从柜台下拿出的依云水一样，这是购买奢侈品获得的附加服务。

 

    北京SKP每年总有那么几家店冷漠地将周年庆活动推开，而那些参与活动的品牌，通常也只会给到消费者更多的积分。奢侈品牌不会轻易打折降价，但北京SKP的会员积分却可以在特定条件下兑换成礼金在商场里消费。

    这样的规则，让每年北京SKP的两次店庆活动在线上和线下成为大众景观。而在中国奢侈品消费高涨的这几年里，北京SKP也成为了衡量中国奢侈品市场的晴雨表。

    不过，北京SKP从来不仅仅是北京的SKP。北京SKP辐射的是中国北方的奢侈品零售市场，如果细看微博和小红书等社交媒体上刷到各种“SKP积分薅羊毛”攻略，会发现其中的定位可以从石家庄、天津一路向北、向西走到哈尔滨和西安。

    根据《北京商报》的报道，北京SKP和西安SKP在2020年分别实现15%和36%的销售增长，其中北京SKP的销售额达到177亿元人民币，连续十年成为中国奢侈品百货的“店王”，并超过伦敦哈罗德百货成为全球销售额最高的奢侈品百货。

    强劲的销售表现让北京SKP成为许多奢侈品牌的重要合作对象，其中包括Alaïa这种线下店极少的品牌。北京华联百货有限公司副总经理谢丹此前对《北京日报》表示，最近两年国际品牌在北京SKP的首发率，占中国奢侈品市场的38%左右。

    当强有力的品牌组合与大额优惠活动叠加，即使北京SKP周年庆第一日与“双11”撞档，消费者的忠诚度依旧没有消退，尽管人们可以看到越来越多奢侈品牌积极地参与到“双11”电商大促中。

    “我没有怎么关注过淘宝，但线上一般是分期免息，而店庆积分可以换礼金，实际上优惠更大。”北京SKP-S的销售向名品时尚说道，“后面几天还会有品牌日活动，到时候人可能就会多起来。”

    按照活动规则，北京SKP周年庆期间会有特定的几天为品牌日，在指定品牌店内购物能积累更多积分。但不少销售却表示，即使在非品牌日内购物，也可以走预售模式，提前将优惠给予消费者。

    随着北京的最低气温已经不时降至零度以下，人们已很难在北京SKP里穿着得像个时髦的南方人，用轻薄露膝短裙搭配时髦的马海毛开衫。他们大多穿着厚厚的羽绒服，同时手里还拎着刚从加拿大鹅和Moncler买到的新款。

    这两个品牌门店内的人头攒动，热度不输香奈儿和路易威登。许多人在被近期的寒潮实打实“教训”了一顿，幡然醒悟到了羽绒服在北方冬季穿着中拥有不可撼动的地位。而在消费礼金入账后，不少消费者则会前往一楼北侧的美妆区消费。

    与所有购物中心的活动一样，北京SKP的礼金通常无法负再担起另一只手袋，但用来抵消护肤品和化妆品的价格却是绰绰有余。那些拎着印有硕大品牌标志购物袋的女士端坐在美妆品牌的服务区，伸出五指微微张开的双手，等待着销售涂抹试用装产品。

    这或许是这段时间里，北京SKP最能满足消费者需求的区域。美妆产品的生产和运输过程快捷高效，消费者即逛即买，当天就能拿到心仪产品。而在香奈儿或者爱马仕这些奢侈品牌的店里，“没货”大概已经成为销售们除了“你好”之外，从口中说出频率最高的词汇之一。