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在线上渠道如鱼得水的国货美妆们,将在线下展开下一场战役
发布时间:2021.10.09  来源:名品时尚网  浏览次数:59次

    虽然自疫情以来,线上经济的崛起颠覆了传统零售模式的认知,但在后疫情时代,越来越多的品牌开始重新正视线下门店的重要性,转而寻求线上线下融合(phygital)的经营模式。

    据36氪消息,功效护肤品牌C咖已完成1亿人民币A+轮融资,由顺为资本、百丽消费基金联合领投,老股东元璟资本、不二资本继续加码,棕榈资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发、市场推广与人才引进。

    值得注意的是,名品时尚曾报道,C咖刚于2021年6月刚获得不二资本数千万投资。彼时,这个新品牌的首批产品上市不到三个月。以面膜为核心品类,C咖的主推产品是针对不同肌肤问题提供功效型护肤的小罐膜

 

    小罐膜的特色在于主打涂抹式精华面膜的新概念。据品牌的宣传介绍,相较于片装面膜,小罐膜原料的精华浓度和活性成分更高更浓缩,而相较于罐装面膜,小罐膜每罐7g的独立包装更为保鲜。

    虽然小罐膜仍是C咖在电商平台上主打单品,但名品时尚发现,C咖还推出了玻尿酸精华水、多肽弹嫩眼霜,以及虾青素氨基酸等其他品类的产品。单品价格在20元到360元之间。

    值得提到的是,不同于一般从线上发家的品牌只专注于电商渠道,C咖采取了线上线下齐头并进的模式。

    据品牌公开信息,C咖在成立初期就已经开始布局线下渠道。目前C咖已和KKV、三福、美妆集合店The Colorist调色师等多个线下零售集合店达成战略合作。

    从产品组合来看,相较于普遍整盒装的片式面膜,C咖的小罐独立包装和几十元价位区间较为容易让消费者接受。而对于C咖这样的线上品牌来说,布局线下渠道除了销量考量,也可以成为品牌长远发展中的一步先手棋

    借助集合店广泛的线下零售渠道,C咖将有机会在市场较早地建立品牌认知,并获得线下客流的反馈。这也将为品牌未来开设单品牌门店提供商业铺位、店铺陈列、运营管理等方面的经验。

 

    虽然自疫情以来,线上经济的崛起颠覆了传统零售模式的认知,但在后疫情时代,越来越多的品牌开始重新正视线下门店的重要性,转而寻求线上线下融合(phygital)的经营模式。

    据普华永道近日发布的《2021年全球消费者洞察调研中国报告》,61%的中国消费者在过去12个月内每周或每天使用手机购物,同时,53%的消费者会每周或者每日访问实体店。与该报告三个月前进行的调研相比,这两个数字均提高了三个百分点。

    与此同时,从前述报告的消费者调研情况来看,实体店仍然有无可替代的重要性。无论在全球还是在中国,看到和触摸产品的能力都是实体店购物体验中对消费者而言最为重要的属性。

    而头部国货美妆品牌更早地感知到了这一变化。

    名品时尚曾报道,2020928日,完美日记在深圳开设了第200家门店,距离其于20191月在广州正佳广场开出的第1家门店仅过了20个月。快速的线下扩张得益于资本的支持,彼时接连新获融资的完美日记投后估值高达40亿美元。

    而通过线下门店来塑造品牌形象和体验感的思路也复制到了完美日记的姐妹品牌小奥汀身上。20219月,彩妆品牌小奥汀在上海TX淮海开设了首家线下门店。

    虽然另一头部国货美妆品牌花西子尚未开设线下门店,但其创始人花满天在近期接受媒体采访时已然透露了对线下布局的势在必得。

    根据《壹览商业》的报道,花满天表示,线下门店是品牌发展的路径之一,也是未来花西子重点布局的内容。他想要做的是具备花西子独特品牌文化的线下场景,将以立体的空间载体来承担产品深度体验、品牌美学展示、东方文化传播、用户服务与交流等功能。

    这意味着已经身在线上流量竞争的品牌们势必在线下还有一场战局。而且,实体店所需要租金人力成本、精细化运营等方面的投入将对品牌的资金和精力带来更大的考验。

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