作为最早一批崛起的新型本土美妆集合店之一,HARMAY話梅以工业风的特色装修风格和售卖大牌小样的引流手段成功打响了招牌。截至目前,HARMAY話梅已经累计完成四轮融资,在上海、北京、杭州、重庆、西安、成都共设有九家门店。2022下半年,其华南首店将于广州万菱汇开业。
虽然小样引流的手段在如今的美妆集合店中已经不算新鲜事,但货源一直是不少消费者心中最大的疑虑。
HARMAY話梅供应链负责人曾在36氪采访中表示,HARMAY話梅的货品大部分来自于百货商场的定期采购,还有一部分会从代理商拿货,而非大品牌直接授权。
这是业内不少美妆集合店都在采取的进货模式。事实上,化妆品小样大多数是作为品牌赠品的非卖品,正常情况下不会流入销售渠道。无论是何种采购渠道,第三方货源的正规性始终为小样是否正品的问题蒙上阴影。
2021年1月,美妆集合店独写 Only Write 杭州嘉里中心店曾因涉嫌走私而遭到市场监管局调查。创始人周建雷在接受美妆自媒体《青眼》采访时表示,由于小样产品数量太多,部分货源方不愿配合才导致报关单整理中出现疏漏。但周建雷否认小样产品未贴中文标,以及货源来自华强北的传闻。
而随着化妆品行业监督管理条例新规的收紧,小样生意正在面临更为严格的监管。
除了前述新的化妆品行业监督管理条例,2021年3月,天猫也发布了《关于新增天猫样品商品发布规范的公示通知》。
根据天猫新规,商家发布的样品商品对应的正装的商品价格,不得高于正装量的同比例价格,且发布的样品中标题中应明示“试用”、“小样”、“样品”、“试用装”、“体验装”等符合样品信息的属性关键词。此外,天猫有权要求商家提供样品的进货凭证以供审核。